Il più importante strumento che Gtn mette a disposizione degli affiliati è il dynamic packaging

MARISPICA - II Gattinoni Travel Network chiude il 2010 con un aumento delle adv affiliate, una nuova intranet on line e la conferma dei propri partner fornitori: queste le principali novità emerse nel corso della convention tenutasi nei giorni scorsi. «Nel 2009 erano 91 le agenzie affiliate, oggi sono 143», così Franco Gattinoni, presidente del network, illustra anche il negativo andamento di mercato: «La GFK segnala che nel corso di questo anno le agenzie hanno perso il 6%». Dato che Gattinoni imputa a varie concause: economia stagnante, mercato saturo, vendita on line e cancellazione delle commissioni sui biglietti aerei. Hanno perso anche alcuni prodotti. come i villaggi turistici, "colpa" delle politiche "aggressive" delle crociere: la rete Gattinoni ha venduto mille cabine Msc, rispettando così l'accordo vuoto pieno. Dati questi, che confermano la "parti- affrontare da soli: il netcolarità" del momento: work può essere un valido «La situazione non si può sostegno, con la consapevolezza che chi resisterà a questo momento ne uscirà rafforzato». Il principale strumento che Gattinoni Travel Network mette a disposizione dei suoi affiliati - sia Black che White -, è il dynamic packaging - nuova intranet-, attivo da giugno scorso. Grazie a Sestante viaggi&vacanze, che presenta su dynamic packaging i prodotti Gattinoni Travel Network e i Viaggi d'autore, con 45 mila hotel, la nuova intranet si presenta come uno strumento in grado di competere con realtà on line. Interessante il benchmark illustrato: «Sestante propone ai nostri affiliati tre notti al Sofitel di Parigi a 425 euro, contro 470 di Expedia e i 559 Transhotel». Si tratta di uno strumento flessibile, in cui è possibile prenotare anche voli e noleggi auto. «Per il 2011 replicheremo il vuoto pieno con Msc, inoltre presentiamo quote esclusive con Tclub in Egitto, Maldive, Madagascar e Seychelles; mentre per Africa, Messico e Caraibi le quote esclusive saranno siglate con Hotelplan/Turisanda».

discapito dei top partner: «Eden viaggi presenta oltre due milioni di euro d'incremento - nel 2009 erano oltre i tre - Msc supera il milione d'aumento. «Mentre il top partner Valtur perde in fatturato, con un calo di circa mezzo milione di euro, il collega di categoria t o p , Costa Crociere, rimane stazionario, con un fatturato di poco inferiore ai sette milioni di euro». Di MARIANNA DE PADOVA

Travel Quotidiano - N.61 - 1 ottobre 2010 Pag. 4